一口牙等于一輛寶馬？ 數(shù)字化3D打印將顛覆齒科這個暴利行業(yè)
發(fā)布時間：
2021-09-03 16:49
在全球范圍內(nèi)，齒科被公認(rèn)為是暴利行業(yè)。牙醫(yī)為代表的的齒科從業(yè)者也被視為高收入階層。
近期，隨著港版一個新上市齒科公司披露出來公開數(shù)據(jù)，毛利率為71%，“一口牙等于一輛寶馬”再次上了熱搜。
以種植牙為例，醫(yī)院最貴的種植體，一顆為8萬元人民幣。而且，種植體基本被國際巨頭壟斷，大部分國家缺乏議價權(quán)，以瑞典的 Noble Biocare、瑞士的Strauman、美國的 Dentsply Friadent等為代表的外資企業(yè)占據(jù)了全球90%以上的市場份額。
“愛美之心人皆有之”，明眉皓齒一直被認(rèn)為是美人的“標(biāo)配”。有需求自然有市場，愛美之心帶來了龐大的市場機遇。越來越多的求美者開始追捧隱形牙套。相比于傳統(tǒng)的鋼絲牙套，隱形牙套更加舒適美觀安全，戴牙套的患者也不再是齙牙、地包天等擁有急需治療牙齒問題的患者。排列不齊、牙齒稀疏等小問題也要戴上牙套進行矯正。畢竟變美第一步，從牙套開始。
“矯正時間一年左右，共有32幅牙套，從前期檢查倒模到最后粘附件共花了近四萬元，都說隱形牙套是中產(chǎn)階級的標(biāo)配，看到價格后我相信了這個說法?！币晃唤邮苎例X矯正者說。
數(shù)據(jù)顯示，美國每年的牙科消費總額高達1110億美元，約占整體醫(yī)療消費的4%，比重較高。而且美國 5-19 歲正畸滲透率接近10%，20歲以上滲透率超過2%，對比之下，中國市場僅有0.78%的滲透率。
2020年，中國隱形正畸市場已成為世界第二大市場。中國隱形正畸案例數(shù)目由2016年的47,800例增至2020年的303,900例，復(fù)合年增長率為58.8%。
國際巨頭公司的商業(yè)模式導(dǎo)致行業(yè)的壟斷性。
國際巨頭的商業(yè)模式是，不直接觸達 C 端消費者，而是將產(chǎn)品和服務(wù)賣給醫(yī)生。醫(yī)生對用戶進行檢查、口內(nèi)掃描、倒模后，設(shè)計出矯治方案。最后再將數(shù)據(jù)傳回給公司，由公司生產(chǎn)矯治器并寄給診所將產(chǎn)品交付給醫(yī)生，再讓用戶購買使用。
通過這個商業(yè)模式可看出，整個隱形牙套品牌均不參與直接銷售環(huán)節(jié)，無論是操作還是交付，醫(yī)生都扮演著重要角色。
產(chǎn)業(yè)鏈長導(dǎo)致的信息不對稱是行業(yè)通病
通常，醫(yī)院或者口腔門診和牙齒加工廠是分離的。醫(yī)院不會制作牙齒，牙齒加工廠（俗稱技工廠）不會診斷。上萬種各種材料的供應(yīng)商也只精通自己領(lǐng)域里面的幾項產(chǎn)品。所以就會有一個有趣的圍城效應(yīng)，醫(yī)生想做技工，技工羨慕醫(yī)生，出了問題又相互甩鍋，二者之間有一條信息不對稱的鴻溝，難以彌補。
一顆植體或牙套，從出廠到醫(yī)院，要經(jīng)過廠家、全國總代理、地級市代理再到醫(yī)院、招投標(biāo)代理公司等多個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生成本，幾千元的產(chǎn)品到患者手中就變成了幾萬元。
生產(chǎn)技術(shù)傳統(tǒng)落后效率低下是成本高的根本原因
每一顆牙齒都是個性化的非標(biāo)產(chǎn)品，目前全世界齒科終端各類產(chǎn)品，備牙取數(shù)據(jù)翻模澆注修型90%以上都非數(shù)字化生產(chǎn)?？匆幌赂鞣N牙齒加工廠及醫(yī)院就知道，這種傳統(tǒng)的制作工藝非常原始。只不過是中國商周模注工藝的一個精致的量變而已。
增材制造公司藍合給出的差異化答案則是，利用3D打印技術(shù)賦能。
這家成立8年的智能制造公司，是中國工信部該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理事單位，已經(jīng)獲得中科院投資公司天使輪投資并成立增材制造研究院。增材制造技術(shù)俗稱3D打印。中國在全球3D打印領(lǐng)域是第一梯隊。無論是設(shè)備和材料的研發(fā)還是市場化。這得益于中國是制造業(yè)大國。個性化為主的增材制造技術(shù)相對于標(biāo)準(zhǔn)化為主的減材制造具有所想即所得的成本和時間優(yōu)勢。再加上這個新技術(shù)真正的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用爆發(fā)期是在2016-2018年左右。廣闊的制造業(yè)應(yīng)用場景加上中國人的聰明才智，使這項全球頂尖技術(shù)在中國率先市場化和規(guī)模化。不像別的高科技領(lǐng)域要受制于人。據(jù)悉，中國3D打印技術(shù)市場化程度在很多個領(lǐng)域領(lǐng)先其他國家至少3到5年。
2021年，藍合公司第一家正式推出數(shù)字化椅旁流水線全套設(shè)備，品牌皓月。采取數(shù)字化系列設(shè)備與診所直接合作的方式切入賽道。藍合智能依托本身的幾十項3D打印方面的發(fā)明專利，通過數(shù)字化牙科工業(yè)云端和終端矩陣組成的智能工廠，打造全數(shù)字化、全智能化、全信息化的牙科醫(yī)療服務(wù)。
在3D打印核心技術(shù)的加持下，藍合將智能云工廠的終端直接鋪設(shè)在口腔醫(yī)生椅旁，將更換修復(fù)和牙科醫(yī)美實施周期由傳統(tǒng)的10幾天縮短至2小時，單品生產(chǎn)時間縮短99%，節(jié)省了80%的成本。真正做到立等可取。
藍合創(chuàng)始人劉子雍表示，科技賦能是齒科行業(yè)的終極解決方案。打破暴利不靠制度，靠技術(shù)。以隱形牙套為例，一個普通醫(yī)生，兩天內(nèi)即可掌握全套設(shè)備的操作方法。兩個小時內(nèi)即可完成隱形牙套的制作。藍合公司包括設(shè)計和耗材在內(nèi)的全套產(chǎn)品。成本為市場價格的一成以下。從口腔掃描到交付產(chǎn)品，數(shù)據(jù)無衰減，精準(zhǔn)到微米級。
藍合皓月也可實現(xiàn)種植牙導(dǎo)板的打印。種植牙之所以貴，除了以上原因外，另外一個很重要的原因是醫(yī)療難度大，優(yōu)秀的植牙醫(yī)生少。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前，不依托數(shù)字化設(shè)備情況下，全行業(yè)內(nèi)，獨立完成種植牙操作的只占取得醫(yī)師執(zhí)照的醫(yī)生的5%。如果使用藍合科技研發(fā)的3D打印設(shè)備，打印出手術(shù)導(dǎo)板，則是相當(dāng)于給手術(shù)加了把尺子，只要是會普通拔牙鑲牙的醫(yī)生，95%以上也能會種植牙。人工成本大幅度下降。
抓住數(shù)字化差異性將會是齒科從業(yè)者的一個分水嶺。
雖然齒科行業(yè)被人詬病為暴利行業(yè)之一，但是看看身邊幾百米一個密集排列的口腔診所，就知道，這個行業(yè)其實競爭也是非常慘烈。只有身處行業(yè)內(nèi)才會明白其中的酸澀。在資本聚集，品牌連鎖，專家前輩的擠壓下，年輕的從業(yè)者會有一種仰視的壓迫感。真的懷疑自己入錯了行。牙齒加工廠生存空間也是越來越小。經(jīng)銷商面對越來越扁平化的的渠道束手無策。一個老行業(yè)，一個剛需的行業(yè)，春天在哪里？其實答案就在藍合模式。讓這個古老行當(dāng)?shù)膹臉I(yè)者把握住時代的脈搏，插上科技的翅膀，就是彎道超車的辦法。這將是分水嶺。藍合科技給所有人從業(yè)者提供了一個可以參與的機會。從C端消費者到醫(yī)院診所，從加工廠到城市合伙人。當(dāng)數(shù)字化解決方案能滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)時，這個行業(yè)就贏了。
藍合皓月將整合團結(jié)所有擁抱未來趨勢的業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)人士，設(shè)計了若干合作模式。
用藍合科技公司的企業(yè)文化來闡述，上帝有兩只手，一只手使萬物歸于寂滅，一只手使萬物生生不息。我們愿，使萬物生。
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